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pk10计划APP一期:倪日北:可以被人模仿,但不可被人超越

2017-10-15 15:57來源:中國根據地網網址://www.genjudi.org

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——專訪山西瑞飛機械制造有限公司董事長兼總經理倪日北

  
黃河新聞網記者 田言志

  
今年來,倪日北除了根據某些企業的需求,帶領團隊研發一些加工設備外,他也沒有閑著,而是兼職做起了“導游”,先后幾次與市里或者區里的領導以及區里的多位企業家一起去往浙江,感受當地企業發展的氛圍,這些地方就包括他的老家瑞安市。

  
有人說他是浙商,他笑笑,因為17歲時,他就來到山西發展至今,有人將其視作晉商,而他的起家和經營思路又一直受浙商影響,這就是倪日北,山西瑞飛機械制造有限公司董事長兼總經理倪日北。

  
廠子倒閉,留太原發展。

  
1987年9月1日,對于倪日北來說,這是個特別的日子,這一天他第一次來到太原,當時年僅17歲。倪日北的老家是浙江瑞安市,這一年對瑞安來說也是個特別的日子,因為這一年的4月15日,瑞安撤縣設市,迎來了新的發展。

  
作為溫州市下屬縣級市的瑞安從改革開放以來,就興起各種小型加工制造行業,大大小小的廠子如雨后春筍成長飛快,為了將產品迅速走向全國市場,許多人紛紛走出瑞安、走出溫州,早期的“溫州商人”就這樣誕生了。在隨后的幾年里,倪日北也趁著另一班車來到了太原,開始了自己的掘金之路。

  
“第一次來太原的身份是老家一小型機械廠的業務員,當時自己年齡小,經驗少?!背醮衛吹繳轎?,倪日北主要負責的產品有廚事器械,如和面機和烤箱,產品比較單一。

  
雖說在山西,類似的產品市場還不錯,但在溫州當地,類似企業的競爭日益激烈,這個公司很快就在競爭中倒閉了。作為駐外業務員剛到山西不到一年,總廠就倒閉了,這讓倪日北一時不知所措。雖說時間不長,但在山西也有一年時間的倪日北對廚事行業的情況熟悉不少,他認為,開弓沒有回頭箭,既然出來了就沒必要返回去,在外面也可以干出一番天地來。接著,他結合老家的優勢,在山西專做烤箱銷售,當時每賣一個烤箱差不多能賺到100塊錢,干了一年,便攢下不少資金。

  
做生意總不能只靠自己上門尋找顧客,做產品銷售更不能如此,有店面展示也是一個必需的銷售方式和途徑,倪日北將一年來烤箱銷售攢下的錢,在太原五一東街的一處大市場里租下了3平方米的門店,起名瑞飛機械電器。有了門店不同自行出去推銷,單獨展出一種產品顯然是單調而浪費地方的,倪日北覺得開了門店后,自己的產品不能再單一,得找配套相關產品做補充。

  
只要涉及產品,就會涉及品牌,涉及代理,這段時間里,倪日北除了要做好之前的產品外,還要外出談判商討一些產品的代理問題,生活異常艱辛,但卻充實了許多。在自己的堅持下,幾年時間里,店面從3平方米擴展到10平方米,又到后來的50多平方米,倪日北的銷售業務越來越好。

  
韓國旅游,偶遇豆腐機。

  
做產品的銷售,總會因廠家的變動而調換產品,而每換一次產品,就有一個重新向市場推廣的過程,費時又費力,一般情況下這是許多經銷商最不愿做的事情。

  
“拿別人的牌子做銷售,不管自己愿不愿意,但都無法左右事情的發生,有自己的產品才是王道?!蹦呷氈鼻宄庖壞?/span>。

  
1998年6月15日,倪日北成立了山西瑞飛機械制造有限公司,希望從制造出發,做自己的產品。但從產品的銷售到研發,僅憑倪日北一人之力是難以完成的,而短時間內組建研發團隊,并能獨立研發出新的產品是不可能的,為此,倪日北只能從別人的產品上去學習改進。 “拿別的產品解剖后,研究人家的內部建構,在許多方面做些調整,彌補了別人的缺陷,這樣就比市場上的一些產品更加先進和智能?!蹦7鹵鶉?,超越別人,雖有一些收益,但倪日北并沒滿意,他知道這只是暫時的,能做到技術創新是未來發展最需要的。

  
2001年,倪日北去韓國旅游時,在一街巷內發現很多人排隊買東西,滿是好奇的他也加入到隊伍中來,隨著隊伍不斷前行,他才發現許多人是在買豆腐制品。倪日北說:“店里使用全自動化豆制品機,在顧客眼皮子下生產,速度還很快,都是現做現賣?!笨吹秸庖磺械哪呷氈畢肓撕芏?,現場想做留念,但對方不允許拍照。

  
為了將店里的一切設備看個明白,倪日北一天會光顧該店幾次,他借買東西之名,每次前去都要仔細觀察設備的其中幾個部位,然后回家記錄在本子上,就這樣,倪日北花費了6天時間。和許多游客不同,他這一程最大的收獲就是看到了韓國先進的豆制品生產設備。

  
按需研究,量身定做。

  
成立公司后,倪日北四處招納人才,研發團隊實力不斷增強。剛從韓國歸來,他便將自己看到的東西分享給了自己的研發團隊。他表示,盡管看到不少,還有大概數據,而內在就不得而知了,希望技術員們好好交流研究,如何能在國內生產出類似的設備。

  
為何要快速生產出豆制品設備,還源于倪日北對當時社會的觀察和判斷。一直以來,中國的豆腐制作不同于許多食品,仍以傳統工藝制作,具體流程別人看不到,加上那段時間,國內先后發生過幾起食物中毒事件,讓人們對食品安全有了擔憂,傳統的豆腐制品同樣面臨這樣的問題,若實現當面生產,現做現賣,自然效果會好很多。

  
正好,當時四零、五零下崗待業,倪日北的研發團隊經過6個多月的研究,第一代全自動豆制品加工設備成功下線,產品在全自動化的基礎上,可制作出豆腐、豆漿、豆腐腦、豆干等各類豆制品,為這些工人提供了就業機會。據介紹,當時太原市加盟的店面就有800多家,全國2000多家,平均每家加盟費5萬元。

  
據倪日北講,“環保節能豆制品自動化生產線成套設備”項目,成功解決了從供豆、供水、供電、供汽、溫度、壓力、流量、時間、蛋白濃度、產品含水量、色澤品質等全過程、全要素的監測控制,從原料大豆清洗、浸泡、滅酶、制漿、煮沸、點鹵凝固、壓制成型、分切、鹵制調味、包裝滅菌等生產全過程實現標準化生產。

  
隨著研發團隊日漸成熟,市場上出現的爆米花機、烤肉串機、烤鴨機、炸雞等設備都經倪日北團隊順利研發并走入市場。結合山西的特產,公司還研發了沙棘飲料的加工設備。只要有需求,倪日北團隊就能做研發,一對一研發,一對一服務。

  
土庫曼斯坦許多地方為鹽堿水質,無法保證人們正常飲用,前不久,公司專門針對該國水質,研發了水處理成套設備,贏得對方好評。

  
公司成立以來,所研發的產品一直是先使用再申請專利,到2009年,公司已獲得專利173項,在全國同行業中排名第三,知識產權量排名第一。

  
公司工作人員都知道,第一代豆制品加工成套設備研發完成后,短時間內類似的設備在市場上頻頻亮相。倪日北笑著說:“光自己知道并大概計算,老家人因模仿制作該項設備先后盈利不下20個億?!?/span>

  
那如何評價這類事情的發生,倪日北表示,被人模仿是好事,說明自己做成功了,但自己還要時刻走在別人前面,要超越別人,而不能被別人超越,這樣被人模仿也無妨。另外在下一步的發展思路上,倪日北將改變之前一個行業研發一套設備,然后再換一個行業再研發幾套,費時費力,社會效益還不明顯,他要選定某個行業進行設備研發,每研發一套設備,爭取做到成規模成批量生產并向市場推廣。(完)